岗位概述：
作为海尔卡泰驰的二手车评估师，您将扮演双重关键角色：技术专家与价值谈判者。您不仅需要运用专业的检测技术，对车辆状况进行独立、客观、全面的鉴定与估值，还需代表公司参与车辆采购的商务谈判，以专业的判断和议价能力，确保以合理成本获取优质车源，从源头控制风险、保障利润，并对外树立专业的品牌服务形象。

主要职责：
一、专业检测与估值锚定：
执行标准化车辆检测流程，快速、精准地识别车况、历史及潜在问题，形成无可争议的专业检测结论。
结合实时市场数据、整备成本及销售预期，进行车辆收购价值评估，为谈判提供坚实的“价格锚点”和数据支撑。
二、议价谈判与成交促成（核心）：
主导谈判进程： 作为公司代表，全权负责与客户的收购价格谈判。清晰、自信地阐释评估报告，将专业术语转化为客户能理解的利益语言。
运用多元谈判策略： 熟练运用多种谈判技巧（如价值塑造、锚定效应、折中策略、附加条件交换等），有效管理客户预期，化解价格分歧。
处理复杂异议： 巧妙应对客户基于情感、市场比价或非专业认知产生的异议，引导对话回归专业与理性的共识，捍卫公司收购标准的权威性。
临门一脚促成交易： 把握谈判节奏与客户心理，在关键节点果断推动，完成合同签署与车辆交接，实现高成功率成交。
三、客户关系与信任建立：
在整个检测与谈判过程中，以专业、透明、尊重的态度服务客户，即使本次未能成交，也为客户留下积极的品牌印象。
准确洞察客户核心诉求（如卖车急迫性、价格敏感度、情感联结等），并提供针对性解决方案，建立超越单次交易的信任感。
四、跨部门协同与流程优化：
将谈判中获得的客户需求、市场反馈及竞争信息，及时传递给销售、市场及产品部门。
参与优化“检测-报价-谈判”标准作业流程（SOP），提炼成功谈判案例与话术，赋能团队整体成交能力。

任职资格：
教育背景： 大专及以上学历，汽车、市场营销、心理学或商务谈判相关专业优先。
工作经验：
3年以上一线二手车评估经验，并必须具备1年以上独立面对C端客户的直接收购谈判经验，有可验证的高成交率记录。（也可接受其他行业销售经验转行）
有品牌4S店二手车置换评估师或大型平台C2B收购顾问经验者高度优先。
专业知识与技能：
硬技能： 扎实的二手车检测与估值能力，熟悉市场行情。
核心技能： 卓越的商务谈判能力、销售心理学应用能力及高压下的沟通说服力。能快速建立亲和力与专业权威。
软技能： 出色的临场应变能力、情绪控制能力与目标导向执行力。

核心素质：
双核驱动： “技术脑”与“商务心”并重，既尊重技术事实，又精通人情世故。
成就导向： 对“成交”有强烈的渴望和成就感，享受通过专业谈判达成目标的过程。
诚信坚韧： 在谈判中坚守底线，同时具备耐心与韧性，不轻易放弃优质车源。
客户洞察： 能迅速读懂客户，理解其表面诉求与深层动机。
证书要求： 持有《二手车鉴定评估师》职业技能证书者优先。
其他： 持有效驾驶证，驾驶技术熟练。

我们提供：
强激励薪酬模式： 有竞争力的基薪 + 高弹性绩效奖金（与成交数量、质量及利润直接挂钩）。
专业赋能： 系统的谈判技巧培训、销售心理学工作坊及谈判案例复盘。
清晰发展路径：
专家路线： 高级收购评估师 → 首席谈判专家
管理路线： 收购团队主管 → 收购经理
完善的福利保障（五险一金、带薪年假、交通通讯补贴、健康关怀等）。
在海尔品牌平台上，获得源源不断的优质客户线索，让您的谈判专长得以充分施展。

赣州直聘敬告各位求职者：此企业已经过赣州直聘认证，可放心联系 如有不实立即举报

1、本站仅提供信息储存平台，所有信息均由用户发布，其内容及因之产生的后果，均由发布者承担，与本站无关。
2、凡告知“收取服装费、押金、报名费等各种费用的信息均有欺诈嫌疑，请保持警惕。 我要举报>>>